セミナーの集客あれこれ

自分が主宰するセミナーへ、沢山の人を集客する・・・。
セミナー集客のプロフェッショナルがいるとしたら、自分で、自分のセミナー
へ自在に集客出来る人がいるとすると、それだけ、お客さんも減ってしまい
ますから、出来るだけ、そういう方にもお客さんになってもらおうとして、
あれこれと考えて、セミナー自分集客力を削いで行こうとするかもしれませんね。

しかし、セミナー集客のプロフェッショナル「を除いても、自分が主宰する
セミナーへ集客する自身がある、だとか、集客出来る、だとかいった方、
というのは、確かにいらっしゃいます。
そういう方々の特徴、といえば、それは、やはり、素養が深い、ということに
なるでしょうか。

まず、素養が深くなければ、面白いセミナーを開くことが出来ませんよね。
それはそれとして・・・やはり、素養が深くなれば、セミナーへの集客、
ということを考えた場合、有効な戦略を立てることが出来ない、出来難い・・・
ということが言えるかと存じます。

自分がセミナーを開きたかったら、また、自分のセミナーへ集客したいと
考えるのであれば、専門知識を深めるよりは、まず、広い視野を持ち、
素養を深める、といったことに努力することが先なのかもしれません。

そして、その上で、専門知識を深めて行く・・・というやり方が、
セミナー集客ということを考える場合に、効率的、なのかも知れませんね。

では、早速、私は、広い視野を持ち、素養を深めるための努力をして
参りたいと考えております。なぜなら、私は、自分のセミナーへ、きっちりと
集客していきたいからです。しかも、自分で・・・。

セミナーへの集客、ということを考える場合、・・・どんなテーマでセミナーを行うか・・・によって、集客の見込みも、集客の方法も異なるのではないか、と、考えるのが一般的です。

このうち、集客の見込みの関しては、確かに、いま、流行りのテーマでセミナーを開くのであれば、それだけで、ある程度の集客の見込みを立てられるのかも知れません。

セミナー集客の実際のところは、それほど甘いものではないような気がしますが・・・。

例えば、“記憶の方法” といったテーマで、セミナーを開くとしましょう。
人間の記憶の方法には、いろんなパターンがある、自分が、普段、どのような方法で記憶を形成しているか、ということについて知れば、いろんな面で、役立つのでは？　という内容のセミナー、ということですが、こういったテーマ、内容でセミナーを開いても、それだけで、有る程度の集客が見込める、ということにはなり難いと思われます。

と、なれば、具体的に、どのような方法で集客していくか、という点が重要になって参ります。
セミナー集客のプロに言わせれば、どのようなテーマ、内容のセミナーであっても、集客するやり方は、同じだ、と、なるようです。
厳密に申しますと、いくつかある集客方法のひとつを用いれば、テーマに関係なく、セミナーへの集客は可能だ、ということになるでしょうか。
だとすると、受けるテーマと内容で、セミナーを企画する、という苦労は無くなりそうですが・・・。

セミナーの集客の場合、セミナー告知というのがとても大事である事
はわかりますね？
告知というのは大事な集客方法ですので、この告知はしっかりとやる
必要があります。ある意味売り込みと同じです。

この売り込み（集客）に対して、腰が引ける人が多いんですね。
かくいう私も、この売り込み（集客）をかけるのは、なんか心に
ブレーキがかかってしまうことがありましてどうしても、うまいこと
売り込み（集客）がかけられない事が以前ありました。

なぜ売り込み（集客）をかけるのが苦手かわかりますか？
日本人にはすくなからず、お金に対しての罪悪感というか、
お金＝汚いモノみたいな誤った認識があるんですね。
それが根っこにあって、お金を取ろうとすることが先に立ってしまい、
売り込み（集客）をするという事はなんかいけない事をしているような
変な罪悪感を感じてしまうのです。

これは単なる錯覚です。お金を取る前に、こちらからは読者さんに対して
有益な情報をこれでもかというぐらい無料で提供してるし、セミナーでも
申し込みしてきた人に対して、彼らが支払った額以上の有益な情報を教えて
あげるんだから、というぐらいの気概でセミナーに臨むのが良いです。

それが自信につながり、壇上でも堂々としゃべることができるはずです。
この罪悪感をもったままセミナー当日を迎えてしまうと、必ずセリフを
噛みますし、流れを間違えたり、おそらくセミナー自体がガタガタに
なってしまうと思います。

ですので、セミナー当日は胸を張って、自信を持って壇上に上がり、
堂々とセミナーを行いましょう。

メルマガで登録してくれた人たちとコミニュケーションを取り、
信頼関係を築き、アンケートなんかも取ったりして、その反応が
良く、集客も順調であれば、いよいよ本来の目的であるセミナー
開催に踏み切りましょう。

セミナーを行う場合も慌てる事はありません。逆に焦りは禁物です。
最初から鼻息荒くがつがつとしてしまうと、いままでせっかく
築きあげていた読者さんとの信頼関係がドンガラガッシャンと
崩れ落ちてしまいます。

信頼関係を築くのは時間もかかり、大変ですけど、
信頼を失うのは一瞬です。
そして、失った信頼を再び取り戻すのは並大抵の苦労じゃ
ありませんので、そこの部分はしっかりと肝に銘じて進めていきましょう。

あくまでも、読者さんの為になることに主眼を置いていく必要が
あります。そのお代として、あくまでも主役は自分ではなく、
読者さんで、自分のセミナーに申し込みをしてくれた人たちである
というスタンスは崩さない事です。

かといって、あまりにも「お客様は神様です」みたいに露骨にする
必要もありません。あくまで自然体でナチュラルに振る舞う必要があります。

というわけで、実際のセミナーを行なうわけで、ココで申し込みを
募るという実際の集客をメルマガ上で行なう必要があります。

その集客の際に注意するべきことは、金額をいかほどに設定し、
どれくらいの人数に来てもらうかを見極める事ですね。

最初からいきなり１００人規模の集客を行うのは結構勇気のいることだし、
そこまで強気でいけるのであれば、やってもかまいませんけど、
最初の集客はやはり多くても２０人なんじゃないですかね。

メールアドレス登録サイトでは、自分が提供するノウハウを
回数を分けてメール講座という形にして、無料で提供します。
これも集客につながる方法です。

あなたのノウハウを欲しい人は、どんどんとメールアドレスを
登録することと思います。
登録してもらうためには、登録サイトの構成とか、レターと言って
サイトに掲載する文章もちゃんと考える必要がありますが、
今は取り敢えずその点についてはおいておきます。
今はメールアドレス登録サイトがきちんとした形であるという
前提で話を進めます。

さて、ココで疑問に思った事がありませんか？
あなたのノウハウを欲しい人がどうやったらドンドンとメール
アドレスを登録してくれるのか？と
そもそも、あなたの無料メール講座を登録するサイトをどうやったら
知ることができるのか？

つまり、あなたの無料メール講座の存在を声高らかにインターネット上
で知らしめなくてはなりません。集客を行うのです。
それをしなければ、あなたのサイトは世の中に存在しないのと
全く同じ事になるのです。

さて、ここで威力を発揮するのが以前少しご紹介した「PPC広告」です。
PPC広告は無料で利用はできません。それなりにお金はかかりますが、
１ヶ月に３万円と予算を決める事ができますし、それ以上の額になりそう
だったら、Googleで勝手に広告を止めてくれますので、安心です。

ただ、あまりに安い予算設定をしてしまうと、広告表示すらされずに、
お金が全然かからないかわりに、見込み客も全然集まらない、全く
集客できないという事態になってしまうので、この部分は未来への
投資という意味も含めて、予算的には少し頑張った方が良いと思います。

メルマガ発行スタンドというのがあるので、そこに登録するのも
ひとつの集客の手ではありますが、そのようなメルマガ発行スタンド
というのは、審査がありますし、登録したメールアドレスは発行者に
教えてもらえないシステムになっています。

つまり集客については全く意味のない事になるという事です。
集客のツールであるけど、実際に集客されたリストは自分には渡らない。
自分のコントロールできないところで、配信スタンドの都合で
振り回されてしまう可能性が多いので、そのようなスタンドを利用する
のは最初はやめておいた方が良いと思います。

一番痛いのは、せっかく集客してもらったメールアドレスを自分が
知ることができないという事です。
これは財産を他人の口座に預けてるのと同じ事で、結局自分のモノ
にはなりません。これでは集客マシンという事は出来ないですね。

ですので、メルマガを発信するのは独自配信をする必要があります。
これは有料サービスになるんですけど、ステップメール配信サービス
というのがあります。

最初はお試しと言って、無料で1ヶ月とか試すサービスがあったり
するので、最初はそういうサービスを利用してみるのも良いかもしれません。

ステップメールというのは、自分で回数を決めて、あらかじめメール
講座を登録しておき、メールアドレスが登録されたら、そのアドレスに
向かって自動でメールが配信されるシステムです。

簡単な登録フォームであれば、そのステップメールサービスのメニューに
入っているのでそれを利用してもよいですけど、ここはちゃんとした
メールアドレス登録サイトを作った方が信用度も登録率もアップすると
思います。

ではセミナーを行う際に、そのセミナーにお客様を集める場合、
どうやって集客をすればいいか、具体的な集客方法を順番を踏まえて
一つずつ解説したいと思います。
セミナービジネスを行う場合に、どんな人に対して、自分の中にある
どんなノウハウを教えて、いくらぐらいの価格設定をして、といろいろ
決めなければならない事があります。

しかも、教える段階もただ初心者のみ、つまりターゲットを1つのみに絞って、
売る商品セミナー内容も一つだけという状態だと、必ず息詰まります。
一番お勧めなのは、まず、セミナーを実際に開催する前に、インターネット
上でバーチャルな講座を開くことです。つまり、メルマガ配信です。

今はメール配信自体とても厳しくなっていて、「メルマガは終わった」
なんて事を言い出す人がいたりしますが、そう思って撤退する人はどうぞ
撤退してくださいと両手を上げてお送りして差し上げたいですね。

なぜ、メルマガは終わったと言っちゃうのか、本当に物事の本質を見極めて
いないというか物事の上っ面しか見れてないなと思います。

終わっちゃったという人は、スパムメルマガを発信していたからです。
お陰さまでまともな人間が残る下地を作ってもらったと感謝しても
しきれないほどです。
いい加減で、最初から人をだますつもりの業者はもう淘汰されつつあります。

先ずセミナー集客の第一歩は「メルマガを発行する」ということです。
その為にはメルマガを届ける為に、メールアドレスを登録してもらう
専用のサイトが必要です。
まず、これを作りましょう。これが集客マシンになります。

テレビにとって代わる程の勢いを持っているインターネットを、
これからビジネスをしよう、特にセミナービジネスを行おうと思っている、
これを読んでいらっしゃるあなたは必ず利用するべきなのです。

そこで先ずお勧めするのがPPC広告です。
PPC広告というのはPay Per Click広告と言って、クリック課金型広告と
言われます。
今は、ブログであるとか、mixiなどのＳＮＳや、Twitterであるとか
Face Bookであるとか、インターネットでも様々なサービスが提供され、
それぞれが無料で利用することができるようになっています。

それらの無料サービスがなぜ無料でいられるのか？を考えた事がありますか？
もうおわかりだと思いますが、広告収入でそれらのサービスは成り立っています。

インターネットで友達のブログだとかＳＮＳなどのページを見てると必ず
「PR」だとか「Google Adv」などの文字を見た事があると思いますが、
それらはすべて「広告」でありそれによって、広告をクリックしてもらう事によって、
販売ページに来てもらうということを目的に表示しています。

特にPPC広告というのはかなり優れた集客システムで、この仕組みを考えた人は
本当に頭が良いというか、スゴイ人だなと思わずにはいられません。
特にGoogleなんかはこのGoogle Adwordsと言って、この広告収入で企業の
経営が成り立っていると言っても過言ではありません。

かなりもったいをつけてきましたが、セミナーを打とうとした時に、
セミナーに集客する方法として、どういう手があるか？ということを
書く直前まで来ました。

その前に、広告の効果というのが年々移り変わってきているということを
ご存知でしょうか？
今までの広告方法で、一番効果的なのはテレビのコマーシャルだと
言われてきました。

無料で見ることができる庶民の娯楽の最大の味方であるテレビ。
そのテレビ番組の合間合間に流れてくるコマーシャル。
誰もがその存在に鬱陶しさというのを感じていたと思いますが、
このコマーシャルがないとテレビ番組というのは成り立ちません。

しかし、そのテレビコマーシャルの効果が年々ある媒体にとって
代わられつつあるというデータが出ているのです。

テレビコマーシャルを凌駕しつつある媒体とは一体何か？
それは「インターネット」なんですね。

このインターネットのお陰で、テレビ離れが如実に進んでいるらしいです。
テレビ離れが進んでいるので、いくらコマーシャルを打とうが、
この不況と相まって商品が売れず、商品が売れないから、企業は給料を
たくさん払えず、逆に減給をしなければならず
だから余計庶民はモノを買う事ができなくなっているという
負のスパイラルが起きています。

ところが一方、どうやったらそんなにお金を稼ぐことができるの？と
思わずにはいられないほど稼いでいる人がいるのも事実です。
この格差を生んでいるのが、他でもない「インターネット」であります。

自分が持っているノウハウを人様に教えることによって、
お金を稼ぐセミナービジネス。
果たして自分が持っているノウハウが、他の人の役に立つので
あろうか？それを必要としている人が本当にいるだろうか？と
不安を覚えると最初は誰もが思う事です。

でも、安心してください。あなたの持っているノウハウを必要と
している人は必ずいます。
必ずいるのです。あなたのノウハウを必要としてる人はこの世の中に
必ずいます。大事なことだから３回書きました。
セミナーを行う場合に、そのようにあなたのノウハウを欲している
人にどうやってセミナーがあることを知らしめるか？を考えないと
いけません。

つまり広告を打つという事になります。
それは集客をするという事です。

新聞の折り込み広告でしょうか？新聞の紙面に出す広告でしょうか？
街の掲示板に張り紙しますか？
それともチラシを作って、一軒一軒のポストに入れていく
ポスティングをしていきますか？気が遠くなりますね。

これらの集客方法が全く役に立たないことはないですけど、大体新聞の
折り込みチラシの反応率というのは0.1%あればよい方だとの事です。
つまり、10,000枚のチラシを配った内、電話がかかってくる率が1件しか
ないということです。

ほとんど効果はないと言っても過言ではありません。ましてやセミナーの
ように日程が区切られている場合、チラシを折り込んでなんていう悠長な
事はしてられません。

では今の時代、どうすれば良いのでしょうか？